Senior Account Manager Grands Comptes (H/F)

L'entreprise Un éditeur SaaS lyonnais créé en 2019. Sa plateforme permet aux grands groupes de piloter leur cybersécurité : conformité, gestion des risques et reporting à la direction générale, sur toutes leurs filiales. 200+ clients dans 32 pays, 55+ collaborateurs, 8,5 M€ levés. Le poste Au sein de l'équipe Customer Experience, vous faites grandir un portefeuille de clients existants, dont plusieurs comptes stratégiques. En binôme avec les Customer Success Managers, vous portez : * le renouvellement des contrats * l'upsell sur les comptes existants * l'ouverture de nouvelles entités au sein des groupes clients, jusqu'à la signature Vos interlocuteurs sont les RSSI, DSI et directeurs cybersécurité. Vous menez seul les négociations avec les achats et le juridique, et vous tenez le forecast de votre périmètre. Profil recherché * 5 à 10 ans de vente B2B SaaS, grands comptes ou mid-market * Un quota de croissance déjà porté sur une base installée (upsell, cross-sell, land and expand) * Des cycles de vente longs avec plusieurs interlocuteurs, et une autonomie complète en négociation * Une méthode de qualification rigoureuse, MEDDIC idéalement * L'expérience en cybersécurité n'est pas requise