SALES

Secteurs / Sales

Verticale 01 / 04

Un sales se litau-delà du CV.

Sur le contexte danslequel il a vendu.

Cycle, ticket moyen, maturité du marché, structure d'équipe. On évalue un commercial sur la situation qu'il a réellement adressée, du concret plutôt qu'une liste de logos.

Voir les postes

Verticale commerciale

120+sales placés

↗

Ils recrutent leurs sales avec nous

(02)Le terrain qu'on connaît

On parle votrelangage avant lepremier brief.

Un même intitulé change du tout au tout selon la maturité de la boîte. On calibre le profil sur votre réalité.

Type de client

ESNÉditeur de logicielIndustrieAgence

Contexte

Levée de fondsBootstrapExit

(03)Vous vous reconnaissez ici3 moments critiques

Passer du founder-led sales à une équipe

Le fondateur atteint sa limite en vente directe. Il faut un premier sales qui structure sans casser ce qui marche.

Ouvrir un nouveau marché

Nouvelle géographie, nouveau segment. Il faut quelqu'un qui a déjà défriché, au lieu d'apprendre sur votre budget.

Remplacer sans casser la dynamique

Un départ clé au mauvais moment. Il faut sécuriser le pipe et l'équipe en même temps que le recrutement.

(04)Notre méthode · appliquée au SalesMéthode complète →

On recrute sur ce qui compte, au-delà de la fiche.

Deep brief

On challenge le poste : quel sales pour quel cycle, quel ticket, quelle maturité de marché.

On accepte, ou on décline

On ne prend que les postes qu'on sait tenir. Direct, dès le premier échange.

Évaluation métier

Un ancien du terrain évalue la vente réelle, au-delà du pitch d'entretien.

Shortlist

3 à 4 profils calibrés, présentés avec un dossier de compétences argumenté.

Prise de référence

On appelle d'anciens managers et pairs pour confirmer les résultats et la manière.

Négociation salariale

On aligne attentes et package en amont pour sécuriser l'offre et éviter le contre-offre.

Suivi après la prise de poste

Points réguliers avec le candidat et le manager sur les premiers mois. On reste garant de l'intégration.

(05)Les métiers Sales · ce qu'on recrute

Toute la chaîne commerciale, du terrain au comité exécutif.

01Terrain & IC

SDR / BDRBusiness DeveloperInside SalesAccount ExecutiveField Sales

02Comptes & expansion

Account ManagerKey Account ManagerCustomer SuccessPartnerships / ChannelSales Ops

03Management & direction

Team LeadHead of SalesSales ManagerVP SalesCRO

(06) · Votre recruteur Sales

Méroë Nguimbi

Business Manager à Paris (Maltem Consulting) puis chez CDW à Toronto. J'ai porté un quota avant de recruter dessus. Aujourd'hui Founder Partner d'HumanUp, verticale commerciale.

La verticale Sales en chiffres

120+

commerciaux placés

6 sem.

délai moyen de closing

9/10

encore en poste à 12 mois

100%

évalués par un ancien du métier

(07)Ce qu'on a staffé · use casesTous les use cases →