01 — Le défi
Structurer la vente pour tenir la trajectoire.
Le produit était là et le financement aussi. Il manquait la personne capable de bâtir la machine commerciale et de porter la croissance vers le cap d'ARR fixé par le board.
03 — Notre réponse
On part du problème, pas de la fiche.
Le problème d'abord
On a cadré ce que le poste devait débloquer : structurer la vente et tenir la trajectoire d'ARR, pas cocher une liste de compétences.
Chasse directe
On est allé chercher les profils qui avaient déjà scalé un SaaS, en poste et hors des annonces.
Évaluation par un pair
Un ancien du métier a évalué les finalistes sur du réel : cas concret, chiffres vérifiés, références croisées.
04 — Le résultat
10
M€ d'ARR : la trajectoire à structurer.
Cas suivant
Muscler l'Enterprise, France et UK.