01 — Le défi
Ouvrir l'Enterprise sur deux marchés.
Après sa levée, aria voulait accélérer sur les grands comptes en France et au Royaume-Uni. Il fallait un SDR pour alimenter le pipe et deux Account Executives capables de closer des deals Enterprise sur deux marchés.
03 — Notre réponse
On part du problème, pas de la fiche.
Le problème d'abord
On a cadré la motion Enterprise à pousser sur deux marchés, avant tout profil idéal.
Chasse directe
SDR et AE approchés en direct, en France et au Royaume-Uni, hors base de CV.
Évaluation par un pair
Chaque finaliste testé par un ancien du métier sur du réel.
04 — Le résultat
3
recrutements pour la motion Enterprise.
2
marchés : France et Royaume-Uni.
Cas suivant
Trois directions pour une usine qui grandit.